江北支行四楼小会议室。

　　副行长成宝华正在主持召开各网点主任参加的旺季营销调度会议。这是成宝华提拔成江北支行副行长后，第一个旺季营销，也是考验他的工作能力和树立威信的关键时期。

　　陈海生跟他谈过话，明确地告诉他，他的时间精力主要用在公司业务上，言外之意个人业务全靠他自己，也给他下了死命令，综合考核必须确保市行前三名。于公于私他都得使出吃奶的劲来，证明自己的工作能力，证明陈海生没有推荐错人。

　　成宝华肩上的担子确实也不轻快。眼看旺季营销已经对半，有几样指标测算下来，在市行排名仍靠后。此刻他面临的第一大难题，仍是个人不良贷款的催收。尽管支行不良贷款的形成有历史原因，但是现官得理旧账，市行考核办法也不会考虑历史原因。

　　上推几年，银行业提出的口号是“存款立行”，以后又改为“存款兴行”。各行间围绕存款开展的竞争趋于白热化。存款的竞争，其实就是客户的竞争，银行的所有员工，纷纷利用业余时间，走街串巷走亲访友，求爷爷告奶奶，八仙过海各显神通拉存款。

　　但是一个区域存款总量是一定的，到了一定程度存款再增长都很困难。当时社会上广为流传的一句话：“一人干保险，全家不要脸；一人干银行，全家都得忙。”说明了保险工作刚开始时的艰难和银行吸存的困难。

　　当时的支行行长李易峰奇思妙想，以大力发放个人贷款来促进个人存款的增长。不管是当时还是现在来看，都不失为一个好主意好方法，贷款带动存款，越来越成为银行稳存增存的主要手段。

　　那时候江北区股票市场刚刚起步，股票赚钱效应十分明显。广大的公务员心思根本不在工作上，上班第一件事就是议论昨天股票的涨跌，盈利的多少，着急的就是钱太少。

　　当时限于对股票市场的认识，各家银行根据国家的要求，都有明确的规定：银行发放的个人贷款，不得转入股市，也就是严禁个人贷款炒股。但是为了拉住客户吸引存款，对于贷款的用途，银行也就睁一只眼闭一只眼了。

　　在这一思路指导下，江北支行抢先发展了一大批有贷款需求的个人客户。自然不乏公务员，包括教育、卫生、医院职工等优质客户群体。实事求是讲，这也为后面几年，江北支行个人业务的发展打下良好的基础。

　　但是再好的客户群体，也有不好的个体。

　　江北区的绝大多数公务员，都能够按时归还贷款。自然也有一部分人，由于炒股亏本或者经营不善，或者其他的不良嗜好，种种原因造成还款困难，或者认识不到位根本就不想归还贷款。总以为钱是国家的，可还可不还。这部分人大约有近40人，人均贷款

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