羿在客房坐着,面前的糕点一块都没有碰过。
他摸着脚边的野山羊,另一只手肘抵在那里,神情慵懒,像只昏昏欲睡的狮子,竟从他的身上看见了几分贵气。
怎么这么久?
若是没有谈成,此时也该出来了。
若是谈成了,也该出来了。
“柜台那里发生了一件事情。”外面的仆人说着话。
“什么事?”
“奇事啊!”
“快说快说,别卖关子。”
“有位夫人一次性买了十只簪子,还有位小姐买了全套的首饰……”
“看来遇见了大主顾啊!”
“不不不,是那些箱子的缘故。听前面的人说那两位大主顾都是看中了箱子才买了饰品……”
陆羿的眼里闪过诧异的神色。
她成功了?!
那些做工精美但是却没有别的用处的箱子竟真的有了归属。
书房里的郑书玉也得到了消息,对这样的结果有些惊讶又觉得这是应该的,毕竟慕思雨是如此自信,自信得连她都觉得不成功是不正常的。
“思雨姐姐是不是早就猜到是这样的结果?”郑书玉问道:“为什么呢?”
“书玉姑娘参加宴会吗?”
“当然。”
“当书玉姑娘换了一身新衣裙时,是不是觉得应该换一双相配的鞋子更好些呢?换了鞋子之后,是不是觉得又缺了新款的发髻?有了新款的发髻,是不是想要新款的头饰,有了新款的头饰,是不是还想要手镯,玉佩……等把全身上下都换了一遍,觉得再没有什么可换的,这才高高兴兴的去参加宴会。”
“好像是这样。总觉得昨日的金步摇配不上今日的最新款发髻,换了金步摇,又觉得戴过的首饰配不上精心准备的妆容,就想全部换新了才好。”
“客人们也是这样想的。人生就是不停搜集的过程。新茶壶就该与新茶杯相配,新衣服应该跟新鞋子相配,我精心制作的箱子就应该放入最新买的饰品,而且那么多格子,把里面的格子都装满,心情也会跟着大好。买得起凌云阁首饰的客人,又岂是在乎那么一点两点的,当然是心情舒畅最重要。”
“那你刚才对秋霜说了什么悄悄话?”
“我对她说,她可以给客人说如果一整套购买的话,不仅箱子是白送的,还比买单品更便宜。不管放在哪个时候都不可能买到这样低的价格。不管是男人还是女人,他们都喜欢听见‘最划算’三个字。一听说这是最便宜的,最划算的,原本犹豫也不会再犹豫了。那么好看的箱子做赠品,当然更不用犹豫。”
“思雨姐姐,你是天生的商人,你这个朋友我交定了。”郑书玉说道:“你的箱子我也很感兴趣,不过你打算怎么卖?”
“一百文一个,五个就是五百文。”慕思雨微笑:“既然是朋友,我就给你一个最优惠的价格,四百八十文好了。”
郑书玉笑了起来:“成交。”
凌云阁的首饰最便宜的一个耳环也要一两银子,对郑书玉来说一百文根本不算什么。要知道刚才两个套盒下来纯利润就赚了三十两银子。
慕思雨的这个思路倒是给她带来了别的灵感,毕竟郑家的生意也不只是凌云阁,还有别的方面的。或许可以把这个方法用在别的生意上。
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