功效，而最最关键的是，这个卖点却并不是那么好卖的，因为这个卖点主要掌控在外科医生的手中。

　　华夏人多医院多，但华夏的医院却始终都是一个资源不够的项目，所以，华夏的医院很黑。

　　医疗费黑，医生也黑，领导更黑。

　　一个药品要想进入到一家公立医院，必学得通过层层“把关”，作为医疗系统内部人员，张赫当然知道这层层把关到底是怎么回事了。

　　没钱没关系，药再好，也是白搭。

　　而就算你用关系开道，用金钱冲锋，好不容易通过了把关，但进到医院后，你的药到底能不能派上用场，就得看医生的笔了。

　　这也是华夏数量庞大的医药代表生存的空间。

　　卖药得靠医生的笔头，但提笔靠关系，提笔靠回扣。

　　羊毛出在羊身上，其实，很多药品的出厂价并不高，但药商却不得不将零售价提的很高很高，原因很简单，因为这层层把关需要的费用都得由药品利润来承担，都得要病人来承担。

　　所以，华夏的医疗费能不贵吗？

　　任何一个产品的运作，首先都得进行市场定位。

　　张赫是医生，所以，张赫的目的很简单，药以救人，药以致用。

　　按照龙蝶舞和叶婉儿的定位，无瑕去疤膏走的是高端路线，走的是暴利路线，但张赫却很快便全盘否定了龙蝶舞的市场定位方案。

　　药的目的是治病。

　　所以，张赫的市场定位便是：人皆可用，人皆能用，人皆用得起。

　　虽然刘琼也依旧觉得龙蝶舞和叶婉儿定下的市场定位更适合无瑕去疤膏，也能带来更多的利润，但聪明的刘琼却也看出了张赫和龙蝶舞她们的区别。

　　龙蝶舞和叶婉儿是商人，是在商言商的纯粹商人，但张赫却是医生，是身为商人，但却将更多的精力和感情都投放到了医学上去的医生。

　　理想不同，信念不同，做事的方法自然也就不同，但作为职业经理人，刘琼还是认真的给张赫分析了一遍两者的利弊。

　　张赫是商人，但从本质上来说，他始终还是个医生，所以，虽然张赫明知道用自己的市场方案去运作的话，会让自己损失很多钱，但张赫还是毫不犹豫的坚持了己见。

　　药的作用是治病救人，所以，生产药的目的应该是在能赚钱的同时，确保更多的病人能够用得起自己生产出来的药。

　　病人无贵贱，所以，只要成本允许的话，不管药有多好，都不能卖的太贵，否则，药就失去了它最本质的价值。

　　市场方案定下了，接下来就进入了正式的市场运作了。

　　华夏的药品市场之大，甚至吓人，但华夏的药品市场之复杂，也同样甚是吓人。

　　一个新品，要想快速的推向市场，有三样东西是不可缺的：一、知名度；二、药品的作用；三、分销渠道。

　　名媛国际的主要板块是美容和

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